Os grandes bancos têm jogado pesado na criação de estratégias para ampliar a base de cartão de crédito. Na briga por maior fatia desse mercado, que movimenta cerca de R$ 20 bilhões por mês e cresce 17% ao ano, vale até dar dinheiro para conquistar ou fidelizar o cliente. Há cartões para todos os gostos.

Alguns garantem o acúmulo de pontos para trocar por passagens aéreas, carros e eletroeletrônicos. Outros apostam nos sorteios e até na possibilidade de se tornar sócio do banco. Hoje o cliente não quer apenas ter um cartão de crédito. “Ele quer ter vantagens e benefícios”, diz o vice-presidente de Meios de Pagamento do Santander, Nuno Almeida Matos.

Ontem a instituição apresentou em São Paulo um novo produto, o Santander Reward, que vai dar créditos entre 2% e 2,5% do valor das compras à vista ou parceladas. O dinheiro poderá ser sacado nos pontos de auto-atendimento ou descontado na fatura. Para quem tem um gasto mensal de R$ 800, o crédito acumulado em 12 meses será de R$ 192.

Quem gastar R$ 2 mil por mês terá R$ 480 em um ano. O crédito começa com 2% e chega a 2,5% no sexto ano de uso do cartão, que terá anuidade de quatro parcelas de R$ 24,5. O objetivo é vender 300 mil cartões neste ano e 500 mil em 2009. O produto deve contribuir para o banco elevar de 6,3% para 10% sua participação de mercado em dois anos. O que deixaria a instituição entre as três maiores do País.